CURSOS AVALADOS ANTE LA STPS

Objetivo del Curso de Proceso de Ventas y Manejo de Objeciones:

 ¿Cuál es el objetivo general de aprendizaje?

Al término del evento los participantes estarán en condiciones de aplicar los principios y las técnicas efectivas de ventas, usando un método práctico y confiable, con la finalidad de incrementar las ventas.

¿Cuáles son los objetivos específicos de aprendizaje?

·  Valorar la importancia que tiene para efectos comerciales, convertirse más en un asesor, que en un vendedor.

·  Aplicar las técnicas probadas y experimentadas para encontrar posibles clientes.

·  Aplicar las técnicas de la comunicación efectiva con los posibles compradores.

·  Aquilatar la trascendencia que tiene la actitud triunfadora de un vendedor que asesora, resuelve problemas y sirve a los clientes.

·  Aplicar los principios de la motivación en las ventas. 

·  Identificar las diferentes conductas que adoptan los posibles compradores y usar las respectivas técnicas que provoquen la  compra. 

·  Realizar las estrategias de negociación y manejo de objeciones en la venta. 

·  Identificar las técnicas y los aspectos necesarios que propician los cierres de venta.